Александра Ј. на 02 окт, 2025
Купувањето или продавањето недвижност може да биде возбудливо искуство, но да бидеме искрени, често знае да биде и напорно.
Вистинскиот агент за недвижности може значително да го олесни целиот процес така што ќе ви заштеди време од бескрајно пребарување, ќе ја преземе целата документација и ќе преговара за зделката (што всушност ќе ви заштеди пари).
Погрешниот агент, пак, може да само да ве доведе до пропуштени можности и главоболки. Подолу ќе ви откриеме неколку клучни прашања кои треба да ги поставите пред да ангажирате агент за недвижности.
Овие прашања ќе ви помогнат да видите како работи агентот, колку искуство има и дали неговиот стил одговара на вашите потреби.
Искуството значи подобро познавање на пазарот за недвижности, поефикасни преговарачки вештини и поширока мрежа на купувачи, продавачи и професионални контакти.
Како што советува Илија Радојевиќ, сопственик на Prima Casa, реномиранa агенциja за недвижности во Скопје:
“Кога ќе најдете агенција, поразговарајте со агентите и обрнете внимание на нивното искуство во работата со недвижности, односно колку добро ја познаваат локацијата каде што барате одредена недвижност.”
Барајте агент со неколкугодишно работно искуство и доследна историја на успешни зделки.
Различни типови недвижности – семејни куќи, станови, луксузни имоти, инвестициони објекти – бараат различни стратегии и контакти.
Ефективниот маркетинг привлекува повеќе купувачи, го скратува времето за кое недвижнината е на пазарот и може да ја зголеми финалната продажна цена.
Агентот треба да ви објасни како ќе ја промовира вашата недвижност, на пример со виртуелни тури или видеа, огласи на познати платформи за недвижности, таргетирани кампањи на социјални мрежи итн.
Понатаму, Илија додава дека “Начинот на кој што агентот комуницира со вас е исто така важен. Вистинскиот агент детално ќе ви ја опише целата процедура околу купопродажбата. Доколку комуникацијата се сведува на кратки разговори и пораки, не сте на вистинскиот пат.”
Важно е да одберете агент кој што претпочита јасна и редовна комуникација и ќе ве информира за потенцијални разгледувања на недвижноста, понуди или промени на пазарот.
Ценовната стратегија влијае на тоа колку брзо ќе се продаде недвижноста и колку ќе биде конкурентна вашата понуда. Побарајте агент кој ја одредува цената врз основа на компаративна пазарна анализа, податоци за неодамнешни продажби и локални трендови.
Провизијата влијае на вашата конечна заработка и може да варира во зависност од локацијата и услугите. Агентот треба да ја прецизира процентуалната провизија (обично 1-3%) и кои услуги се вклучени (на пример маркетинг или професионални фотографии).
Неочекувани такси или строги клаузули за прекин на соработката може да ве чинат скапо. Агентот треба отворено да ги наведе сите можни дополнителни трошоци.
Работењето во тим обезбедува поголема достапност, додека пак агентот кој што работи сам може да понуди персонализирано искуство.
Според Илија, најважно е дека “Не ви требаат 20 агенти за да разгледате 20 стана. Ви треба само добар агент. Добриот агент ќе биде со вас во текот на целото времетраење на купопродажбата.
Неговата работа не завршува кога ќе го одберете станот кој најмногу ви се допаѓа. Неговата работа завршува тогаш кога на имотниот лист за тој стан го пишува вашето име.”
Треба да знаете кој агент е задолжен за разгледувањата на недвижноста, документите и комуникацијата, за да знаете на кого да се обратите во било кое време.
При купување или продавање недвижност имате потреба од адвокати, инспектори, или брокери. Барајте агент кој може да ви препорача експерти со докажан успех.
Пронаоѓањето на вистинскиот агент за недвижности значи дека треба да знаете точно каде да барате.
Консултирајте се со пријателите, семејството или колегите кои неодамна купиле или продале недвижност. Проверете оценки и сведоштва од клиенти на реномирани веб-страници за недвижности за да дознаете кој агент е лиценциран во вашиот регион.
И за крај Илија дава уште еден личен совет: “Најважна е хемијата и довербата помеѓу агентот и купувачот/продавачот. Ако се стекне доверба еден во друг, успехот е загарантиран. Меѓутоа ако се почне со сомнежи и недоверба, и наједноставниот предмет ќе се искомплицира.”
За полесно пребарување, можете да ја користите Имотко — доверлива платформа со сигурни и ажурирани огласи и агенции кои се внимателно проверени и одобрени. Имотко овозможува едноставно поврзување со професионалци кои ги исполнуваат највисоките стандарди.